--- title: "Upsales Technology: Strategiskt skifte med betydande tillväx | Kalqyl" url: https://kalqyl.se/analyser/upsales-technology-strategiskt-skifte-med-betydande-tillvaxtpotential description: "Vi inleder bevakning på Upsales, ett SaaS-bolag som utvecklar och säljer en webbaserad sälj- och marknadsföringsplattform för B2B-företag. Plattformen används f" lang: sv --- Alla analyser: https://kalqyl.se/analyser Image: Upsales Technology: Strategiskt skifte med betydande tillväxtpotential (https://ilnynstosvnspbjavvmh.supabase.co/storage/v1/object/public/media/company-covers/upsales-v2.png) # Upsales Technology: Strategiskt skifte med betydande tillväxtpotential Analys (https://kalqyl.se/analyser)· 27 oktober 2025 · Albin Eriksson (https://kalqyl.se/analytiker/albin-eriksson) Upsales: https://kalqyl.se/bolag/upsales Vi inleder bevakning på Upsales, ett SaaS-bolag som utvecklar och säljer en webbaserad sälj- och marknadsföringsplattform för B2B-företag. Plattformen används för att effektivisera hela säljprocessen, från leadgenerering och kundhantering till uppföljning och analys. Upsales kombinerar heltäckande CRM, marknadsföringsverktyg, AI-funktionalitet och datadriven analys i ett system, vilket hjälper kunder att identifiera affärsmöjligheter och öka sin försäljning. ## Strategiskt skifte med fokus på Upsales AI Upsales genomgår ett strategiskt skifte från en traditionell CRM- och marknadsföringsplattform till en AI-driven plattform. Under de senaste två åren har Upsales genomfört en omfattande satsning på att utveckla Upsales AI, en av de största produktinvesteringarna i bolagets historia. Lanseringen ökar kundvärdet i plattformen genom förbättrad effektivitet, automatisering och djupare datadrivna insikter. Bolaget har även implementerat den nya prismodellen Accelerate, som tydliggör värdet för kund, paketerar erbjudandet på ett mer skalbart sätt och förenklar försäljningsarbetet för säljorganisationen. ## Betydande tillväxtpotential med befintliga och nya kunder Upsales AI och prismodellen Accelerate skapar förutsättningar för ökad kundpenetration och tillväxt inom nya kundsegment. Upsales bedömer att försäljningspotentialen uppgår till cirka 500 MSEK i ARR, enbart inom den befintliga kundbasen. Vidare uppskattar bolaget att dess marknadsandel i Sverige endast är 3–5 %. Vi anser att detta belyser tillväxtpotentialen inom den befintliga kundbasen och genom nykundsförsäljning. Bolaget har dessutom genomfört förändringar i säljteamet och uppdaterat go-to-market-strategi med fokus på större kunder. De genomförda tillväxtinitiativen har redan börjat ge effekt och vi bedömer att tillväxttakten successivt kommer accelerera framöver. ## Outlook Vi bedömer att Upsales står väl positionerat för att öka tillväxttakten, drivet av lanseringen av Upsales AI, ökad efterfrågan på AI-baserade CRM-lösningar, den nya prismodellen Accelerate, ett stärkt säljteam samt en uppdaterad go-to-market-strategi. Vi anser att bolagets skalbara affärsmodell med hög andel återkommande intäkter och god kassagenerering utgör en stabil grund för uthållig expansion. De höga inkrementella marginalerna talar dessutom för successiv marginalexpansion framöver, trots investeringar i produktutveckling och organisation. Upsales värderas på historiskt låga nivåer och vi ser potential för uppvärdering i takt med att ARR-tillväxten tar fart. Vårt motiverade värde för 2027E uppgår till 73,7 SEK per aktie, vilket motsvarar en uppsida om 126,1%. Öppna fullständig analys (PDF) Öppnas direkt på sajten https://ilnynstosvnspbjavvmh.supabase.co/storage/v1/object/public/analyses/pdfs/Upsales-Technology-Strategiskt-skifte-med-betydande-tillvaxtpotential-1.pdf Tyckte du analysen var intressant? Dela med andra investerare. Dela Dela på LinkedIn (https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fkalqyl.lovable.app%2Fanalyser%2Fupsales-technology-strategiskt-skifte-med-betydande-tillvaxtpotential)Dela på X (https://twitter.com/intent/tweet?text=Upsales%20Technology%3A%20Strategiskt%20skifte%20med%20betydande%20tillv%C3%A4xtpotential&url=https%3A%2F%2Fkalqyl.lovable.app%2Fanalyser%2Fupsales-technology-strategiskt-skifte-med-betydande-tillvaxtpotential) Har du frågor om analysen? Hör av dig direkt till Albin Eriksson – svar inom kort. Ställ en fråga till Albin (albin@kalqyl.se) Analytiker Albin Eriksson (https://kalqyl.se/analytiker/albin-eriksson) ### Albin Eriksson Analytiker, Kalqyl Albin har en master i finans och tidigare erfarenhet från köpsidan. Han drivs av att hitta bolag som marknaden missförstår och viljan att alltid ligga steget före andra. På fritiden gillar han sport, matupplevelser och kall öl. Den i teamet som uppskattar natur, bottenfärg och skog mest av alla. https://kalqyl.se/analytiker/albin-eriksson X: gnuinvestor (https://x.com/gnuinvestor)albin@kalqyl.se070-306 90 94 LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/albin-eriksson-40187b236/) ### Få nästa analys direkt i mailen Prenumerera på Kalqyls nyhetsbrev — nya analyser, VD-intervjuer och bolagsuppdateringar samlat på ett ställe. Vi delar aldrig din e-post. Avsluta när du vill. Läs också ## Fler analyser Alla analyser (https://kalqyl.se/analyser) Upsales ### Upsales Technology: Rapportkommentar Q2'26 23 juli 2026 https://kalqyl.se/analyser/upsales-technology-rapportkommentar-q2-26 Upsales ### Upsales Technology: Rapportkommentar Q1’26 Upsales redovisade ökad nettoomsättning och justerad EBITDAC i det första kvartalet. Totala intäkter uppgick till 44,5 MSEK (38,5), varav ne 23 apr. 2026 https://kalqyl.se/analyser/upsales-technology-rapportkommentar-q126 Upsales ### Upsales Technology: Nyhetsuppdatering gällande avknoppningen av Aira Upsales meddelar att styrelsen föreslår en utdelning och separat notering av det nyutvecklade AI-bolaget Aira. Aira (som är en förkortning a 14 apr. 2026 https://kalqyl.se/analyser/upsales-technology-nyhetsuppdatering-gallande-avknoppningen-av-aira ### Följ Kalqyl Få våra senaste analyser och uppdateringar direkt i ditt flöde. X (Twitter): https://x.com/kalqyl LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kalqyl/ YouTube: https://www.youtube.com/@kalqyl-play5628